[摘要]回顾2016年，暴涨的海南房地产市场活跃着分销商的身影，作为海南楼市成交醉得力的助手之一，分销商始终扮演着不可或缺的角色。据悉，截
回顾2016年，暴涨的海南房地产市场活跃着分销商的身影，作为海南楼市成交醉得力的“助手”之一，分销商始终扮演着不可或缺的角色。据悉，截至目前，全省大约有中介及分销公司4000多家，正在运营的超过3000家，行业从业人员超5万人，部分大分销公司职员规模达到两三千人。
XG后分销中介行情陷冷
如今，海南楼市XG政策已实施近两月，市场逐渐回归理性、行业降温的情形下，分销商、中介行业的现状如何？
此次调控作用明显，XG后海口分销中介总体销售同比下降约5成，主城区分销的销售下降6成。
海口世贸一中介公司管理层人员透露，目前海口主城区内房源新房货量不多，非XG区内房源较多。XG后分销中介行情差，XG后客户量明显减少，很多客户了解了XG政策后便不看房了。
“海口二手房市场淡了很多，4月房源不多，价格小涨，大家都还能接受，如今房子贵还没得选。”据悉，世贸片区二手房10000元/平，海口好一些的小区价格在一万以上，不少行业人表示“越来越没激情”。
据悉，XG后海口二手房房价增长较大，交易量下跌，前两年海口二手房月平均交易量约1200-1500套，年交易量达100亿。
客户量少导致收入减少，业绩下滑，分销中介门店的运营面临挑战，不少分销、中介门店有转让意向。“一个门店成本及人员一月需支出3万，半年需支付近20万成本，如果业绩上不来，很难撑下去。目前很多同行也在思考转行，或先离职，等市场好了再回来。”
分销行业洗牌是自然规律
对于分销中介行业来说，有交易量才有收入量，才能解决就业问题，XG后交易量下降非常明显，邱廷录认为，行业出现裁员、门店关闭是自然规律，随着市场的变化，行业洗牌是必然过程。
分销中介行业会根据市场交易量、调控走势、楼市政策和价格等变化，行情差时分销公司阶段性可能会减员，小公司也有歇业可能。等待下一波交易上涨的行情，楼盘上市量大，需要更多人推广时，这或许是分销中介行业又一波发展的机会，壮大队伍的机会。
“2014、2015年海南分销代理费，有15个点甚至20个点的代理费，这意味着销售成本加大，人员投入加大，自然增加了就业空间，行业要跟着市场走，销售投入多了，人员增加了，行业招兵买马就多了。”邱廷录分析。
开发商分销商的“爱恨情仇”
哪里有需求，哪里就有供应。一位从事分销行业多年的业内人士说道，“市场不好才会出现分销，市场不好才需要有人帮开发商卖房子。”随着市场的变化，海南开发商对分销商的态度也随之变化。
楼市行情好、房子好卖的情况下，大多数开发商会降低佣金点数，今年1-2月份海口西海岸的分销点数大多为4个点，4-5月降为1.5-2个点；澄迈等市县的分销佣金由原来的3个点降为1.5。无论大开发商还是小开发商，均根据销售情况调整分销点数。经历了热销潮和XG，大多数开发商的房源库存较少，销售额降，因而分销点数无太明显变动。
分销市场的生存依旧要看开发商的态度，以及楼市走势，在销售行情好的情况下，刚需项目甚至会中止与分销商的合作，如海口刚需楼盘和项目或极少数旅游度假尾盘。
正视乱象 行业自律
房地产中介行业在国内兴起时间较短，行业规则、法制法规仍不健全，亟需完善，同时面临各种分销乱象，需要我们理性、区别对待。“分销行业这么大的队伍，很难做到没有瑕疵，在没有完善的法制、诚信体系时要靠行业自律。”大的分销企业要发展，自身在完善和规范，前期的乱大家没有品牌意识，这是必然经历的过程。目前分销小公司占比例大，缺乏长期规范，企业要做大做强必须约束自己。去年住建部加大力度整顿行业，再加上行业自身规范，政府监管，相信很快行业会更规范，邱廷录谈到。
目前，海南省住建厅也加强对中介机构的监管，要求各房地产中介机构及其分支机构到业务所在地市县房管部门备案。截至目前，省住建厅已分三批向社会公布已备案的1072家房地产中介机构及其从业人员名单。省住建厅还将督促市县房管部门通过现场巡查、投诉受理等方式，采取约谈、记入诚信档案、媒体曝光等措施，加大对中介市场监管力度。
2014年万科的反分销沸沸扬扬，后来依旧开启分销模式。海南的房地产市场外地客户占比大，分布面广，交易流程长，需要专业性强的分销中介作为服务支撑，否则整个流程不能顺利完成。分销成交占海南地产销售达8成，为海南楼市成交、国际旅游岛品牌推广、海南经济发展做出了贡献。
分销行业未来发展突围
未来海南分销行业面临怎样的发展趋势？邱廷录表示，购房者更关注规模、品牌、专业和服务，分销代理公司也会面临行业整合，大的代理商后台、成本、规模成效应，门店多、业务员多、提供更好的服务，满足客户的成交。
随着中介机构准入门槛的不断提高，中介市场的不断规范，以及知名大型房地产中介机构落户海南，海南中介行业市场将面临整合，逐渐形成以大型中介机构为主导的市场格局，一些规模小、服务能力较差的中介机构将逐步被淘汰。
要将海南房地产做得更好，就必须发挥各个环节的工匠精神，把专业性做到极致，或许是对这个市场醉好的贡献。分销商是海南房地产营销的必备组成部分，具备强大的生命力，不能忽视也无法舍弃。分销行业不能只是楼市调整期兴起的临时性行业，楼市繁荣之日，不会是分销的末日。创新更多的合作模式，开拓整合更多的渠道资源，实现行业自律，行业规范，精细化、专业化、职业化、规范化……必然是新时代的要求。
